Metodología propia de Avanz Consultores
Creada en Colombia
Venta consultiva B2B
diseñada para
Latinoamérica
Blink® es la metodología de venta consultiva B2B co-creada por Avanz Consultores, construida desde las mejores prácticas mundiales para la realidad comercial latinoamericana.
+
15
Años entregando valor en LATAM
+
200
Módulos de desarrollo disponibles
B2B
Especialistas en venta consultiva
ISO
Certificado de calidad ISO 9001
Marca propia Avanz
¿Qué es Blink?
La metodología B2B
La metodología B2B
hecha para el mundo latino
En Latinoamérica, los vendedores B2B cada vez hacen más para lograr lo mismo. La cultura latina es de mucha ejecución pero muy pobre en planeación. Por eso los modelos internacionales no aterrizan. Blink® nació para resolver eso.
🎯
Foco en visión y estrategia
Cada comportamiento tiene un sentido. Blink le da dirección a la ejecución.
🛠️
Herramientas que se quedan
Co-diseñadas con el equipo del cliente para lograr compromiso real y uso sostenido.
🤝
Mentoría con líderes como clave
Los líderes son parte activa del proceso. Las mentorías convierten el entrenamiento en transformación real.
📐
Sin implementación no hay aprendizaje
Blink exige certificación. El conocimiento sin aplicación en casos reales no genera cambio.
“Incrementar la efectividad del equipo de ventas B2B, mediante un proceso estructurado y el soporte de
herramientas poderosas
para cada fase del proceso comercial.”
Ciclos de cierre largos
Múltiples decisores
Alta ejecución
Baja planeación
LATAM
Ecosistema del Método Blink®
Objetivos del Método Blink®
Profesionalización de equipos
Profesionalización de equipos
de venta consultiva
Blink® incrementa la efectividad comercial de equipos B2B mediante un proceso estructurado que va desde el diagnóstico hasta la certificación, con acompañamiento continuo de líderes.
→
Identificar los mayores inhibidores de la venta y generar acciones para eliminarlos y aclarar el camino del equipo comercial.
→
Potenciar el método corporativo de gestión con énfasis en la planeación y ejecución comercial, apoyado en herramientas e indicadores.
→
Formar y certificar a los ejecutivos comerciales en venta profesional con validez internacional.
→
Fortalecer el proceso de prospección y gestión de oportunidades para mayor efectividad y acortamiento del ciclo de cierre.
→
Optimizar el liderazgo comercial a través de mentorías alineadas con el modelo Blink® durante toda la implementación.
→
Potenciar el uso del CRM y herramientas corporativas de gestión comercial existentes en el cliente.
→
Desarrollar una cultura de cliente al centro, donde cada decisión comercial parte de las necesidades reales del cliente.
→
Generar credibilidad sostenible como único activo comercial que perdura en el tiempo frente a competidores y clientes.
Tres fases para una
transformación real
transformación real
Diagnóstico, personalización e implementación con mentoría continua
Fase I
Planeación y customización
Fase II
Implementación y práctica
Fase III
Sostenimiento y certificación
Proceso de implementación
Tres fases para una
Tres fases para una
transformación real
Contenidos del programa
Lo que trabaja
Lo que trabaja
cada sesión
El programa se estructura en 6 sesiones organizadas en 4 fases progresivas, desde el autoconocimiento hasta la certificación con casos reales.
Aterrizaje
Sesión 1
Autoconocimiento: fortalezas y brechas
Mi propósito: sentido y pasión
Fundamentos clave del B2B
Elevator Pitch efectivo
Sesión 2
Criterios del embudo de ventas
Forecast y efectividad en el tiempo
Reconocimiento
Sesión 3
Planeación e indicadores de desempeño
Plan Servilleta: prospección
Comunicación: preguntas poderosas
El Cliente Perfecto: segmentación
Planeador de interacciones
Análisis y estrategia
Sesiones 4 — 5
Validación: calificación aplicada
Gestión de oportunidades clave
Propuestas de impacto
Negociación y cierre
Cierre y crecimiento
Sesión 6
Metodología en casos reales
Plan de Cuentas
Factores críticos de cierre
Certificación Blink®
Plan de crecimiento continuo
Diferenciadores Blink®
Por qué Blink es
Por qué Blink es
diferente
Diseñada para la realidad latina
No es un modelo importado. Blink nació de más de 20 años de experiencia B2B en Latinoamérica.
Diversidad de consultores senior
Equipo con trayectoria en multinacionales de tecnología, seguros, energía y consumo masivo.
Alineación estratégica a táctica
Blink conecta los objetivos estratégicos con la ejecución diaria del vendedor.
Resultados sostenibles en el tiempo
Las herramientas son co-diseñadas con el equipo del cliente para que se quieran usar.
Alcance global, customización local
Respaldo de modelos internacionales con adaptación al contexto de cada empresa.
I+D e investigación continua
Metodología en constante evolución con base en investigación y mejores prácticas mundiales.
B2B
Venta consultiva para Latinoamérica
Más de 15 años transformando equipos comerciales B2B en Colombia y la región
Clientes
Nuestros Clientes
American Tower
TCC
BELCORP
AES Chivor
Transpboreder
Surtigas
TCC
BELCORP
AES Chivor
Transpboreder
Surtigas
AON
El Colombiano
Marketteam
MOVICH Hotels
GM Colmotores
Mercado Libre
El Colombiano
Marketteam
MOVICH Hotels
GM Colmotores
Mercado Libre
Avantel
KPMG
Ergo & Health
Corona
Impresistem
Job and Talent
KPMG
Ergo & Health
Corona
Impresistem
Job and Talent
Confianza
NOKIA
Medtronic
EO Bogotá
MBA networks
Berlitz
NOKIA
Medtronic
EO Bogotá
MBA networks
Berlitz
y otras experiencias B2B
Casos de éxito
Lo que dicen
Lo que dicen
quienes lo implementaron
AES Colombia
El modelo Blink aporta a la estrategia comercial de AES: fortalece la cultura con un enfoque claro hacia el cliente, provee herramientas para profundizar en conocimiento y necesidades, y facilita la definición de criterios de gobernabilidad. Resultados evidentes en los nuevos negocios desarrollados.
AES Colombia
SBS Seguros
El Método BLINK permitió la alineación y el trabajo homogéneo de todo el equipo comercial. Hemos logrado estandarizar e interiorizar prácticas para que estén al alcance de todos. Nos permite ayudar a nuestras fuerzas externas a lograr el cierre efectivo de sus oportunidades.
VP Comercial — SBS Seguros
AES Colombia
SBS Seguros
General Motors
Medtronic
+ proyectos Colombia y LATAM
Equipo consultor
Creadores del
Creadores del
método Blink®
Blink fue co-creado por consultores con trayectoria real en ventas B2B. No es un modelo académico: nació de la práctica comercial en empresas de primer nivel.
Mónica Salazar
Fundadora y CEO — Co-autora Blink®
Fundadora de Avanz Consultores en 2008 y co-autora del modelo Blink® de las Ventas. Franquiciataria de Dale Carnegie y Friedman para Colombia desde 2017 y socia de la franquicia Perú desde 2023. Representante de LATAM en la junta IDCFA. Certificada en Miller Heiman, EG Insight, Friedman Group y Dale Carnegie.
Jorge Goyeneche
Miembro de Junta · Consultor asociado
Más de 30 años de trayectoria en el área comercial y gerencial en grandes multinacionales del sector tecnología. Director General de Lanier, Sun Microsystems, Teleglobe y NCR. Cargos regionales en IBM y SkyOnline. Miembro de varias Juntas Directivas. Profesor cátedra en la Universidad Sergio Arboleda.
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